Кабель в кусках – это выгодно
Дорого! Закупаем кабель в лом! – Расчет на месте!
Для подрядных организаций и компаний-интеграторов современный рынок является гиперконкурентным. Каждый день решается задача как получить больше из меньшего. Один из способов оставаться конкурентоспособными в жестких условиях современного рынка – повышать рентабельность деятельности.
И каковы же варианты?
В подрядной деятельности не так много областей, где можно было бы сократить расходы без негативного влияния на качество выполняемой работы. Смотрите сами. Например, чтобы увеличить прибыль, можно платить своим сотрудникам меньше, оставляя при этом неизменной стоимость услуг для клиентов. Это означает, что придется задействовать низкооплачиваемую неквалифицированную рабочую силу, но вот незадача – этим работникам может потребоваться гораздо больше времени для выполнения того же объема работ. Еще больший риск заключается в том, что в итоге работа может быть выполнена некачественно и с ошибками, которые потом очень дорого обойдутся и клиенту, и самому подрядчику.
Ну что ж, оставим попытки сэкономить, привлекая более дешевую рабочую силу, - теперь понятно, что выгода от этого не столь очевидна. Рассмотрим еще один способ увеличить прибыль: не меняя ценник для конечного клиента, попробуем платить меньше за сетевые решения и компоненты. Тем более, всегда есть возможность закупить товар по более низкой цене (например, в оффшорах). Некоторые подрядные организации выбирают этот путь. Но вот какой конфуз - многие из них с удивлением обнаружили, что качество и гарантии, на которые рассчитывали они сами и их клиенты, - просто-напросто отсутствуют. Потому что партнерство, не основанное на прочных связях и не подкрепленное долгосрочными гарантиями, рискует стать проигрышным для всех заинтересованных сторон.
Вот и еще один вариант сокращения расходов - выбор дешевых продуктов – отклоняется как сопряженный с рисками не только для подрядчиков и интеграторов, но и для их клиентов.
А есть ли способ увеличить прибыльность без рисков?
Представьте себе, такой вариант существует. Покупка кабеля нестандартной длины (так называемых «кусков») является одним из способов значительного увеличения прибыли за счет сокращения затрат на материалы. Вы работаете с теми же производителями мирового класса, у которых обычно покупаете кабель. Хотя длина не является стандартной, кабель поставляется с теми же гарантиями и упаковкой, что и ваш привычный и родной кабель стандартной длины. Стопроцентно, это один из лучших способов сократить расходы без риска.
Кабель в кусках
Как известно, для UTP-кабелей существует отраслевой стандарт длины в бухте – 1000 футов, или 305 м. Поэтому линии на производстве настроены на выпуск кабеля UTP в 1000-футовых стандартных отрезках.
Однако у производители кабельных изделий часто имеются более короткие куски кабелей. Их появление может быть вызвано целым рядом причин. Возможно, проводилась проверка качества, пересменка или изменение цвета оболочки. Использование сетевого кабеля нестандартной длины представляет уникальную возможность для подрядчиков и интеграторов. Ведь продукт практически идентичен во всех отношениях кабелю стандартной длины, за исключением длины и – главное - цены. Куски кабеля всегда продаются по более низкой цене, чем стандартные бухты.
Куски кабеля можно использовать для любой работы
Если кусок нестандартной длины, можно ли использовать его в работе? Конечно же, ДА! Подумайте об этом - большинство монтажников работают с кусками кабеля каждый день. Если вы начинаете работу в первый день со стандартными длинами (305 м), в конце дня у вас остается куча кусков. Вы же их не выбрасываете?
И вот, на следующий день монтажники уже работают с оставшимися кусками. Бухта стандартной длины, приобретенная по полной стоимости, превратилась в продукт нестандартной длины. К сожалению, в этом случае у вас есть кусок кабеля, за который вы заплатили дороже, чем если бы покупали его именно как кусок.
Немного арифметики
Какова же фактическая экономическая выгода от использования нестандартного кабеля? Давайте рассмотрим пример. Вы покупаете 20 000 футов неэкранированного кабеля категории 5E, 6 или 6A по рыночным ставкам, поэтому у вас есть в общей сложности 20 коробок. Если вы приобрели кабель нестандартной длины, вполне возможно, что вы сэкономили $10-15 с 1000 футов. В результате получилась экономия в размере от 200 до 300 долларов только за эту покупку.
Когда подрядчики и интеграторы начинают считать, сколько сетевого кабеля они закупают ежемесячно, сразу становится очевидным увеличение прибыли практически по каждому объекту. И не забывайте, это тот же продукт от тех же производителей с теми же гарантиями и упаковкой.
Подрядчики и интеграторы всегда ищут пути повышения рентабельности. Покупка кабеля в кусках - это надежный способ сократить расходы. При этом вы не экономите на квалификации своих сотрудников и предоставляете клиентам товар надлежащего качества. В любом случае - проигравших нет.
По мотивам статьи в блоге по маркетингу WECSO
- Комментарии